玩笑归玩笑，乔郓哥的推销天分在卫国战争中得到了最大限度的发挥。以至于多年以后，乔老太爷坐拥全国连锁乔记杂货铺，闲时喜欢捋着白苍苍的油头发，跟一群儿孙们回忆往事：“想当年，爷爷我……”

首先召集这几个月经营杂货铺攒下的人脉，市井巷陌里安插了一批“托儿”，每天清晨太阳还没升起来，就出门直奔交引铺中的债券代售点，神秘兮兮地带回些东西，藏在袖子里不让人看。有人问的时候，支支吾吾说不出来。

老百姓们虽然战争阴云压顶，虽然天天盘算着要不要南逃，但该过的生活还是要过，甚至由于是在战争期间，而格外相信道听途说的小道消息。

“……见了那个卖帽子的老黄了么？他今天也去了！去的时候包袱里沉甸甸的，还叮当响，装的是钱！……回来的时候那钱就没了，可是他倒还挺高兴，还吹口哨……”

慢慢的，大伙聚集到“代售点”外面看个究竟。不看不知道，一看吓一跳，那门口竟有几十个排队的，都拎着提着一包包银钱，望眼欲穿往里看，不辞辛苦地站着等。

当然，这其中一大部分是郓哥花钱雇来的托儿，专门负责排队，营造一种抢购债券、人满为患的错觉。

自古物以稀为贵，既然那么多人都凑热闹，总不至于是坏东西。

风声慢慢散出去了：这是朝廷发行的“限量版”战争公债，只要认购，每年返还百分之三的利息，到期一并偿还本金，稳赚不亏！

有那懂行的生意人，压低声音跟周围的人分析：“譬如我花一百贯买了公债，朝廷每年给我三贯钱，十年就是三十贯，到了第十年上，连那一百贯也还给我，我便是一百三十贯到手――这不就是钱生钱么！诶，这事千万别跟别人说，我也是走关系才买到的……”

发行的“公债”，只有十分之一投放了市场。越是有稀缺性的东西，越能激发人们的购买**。一开始是郓哥雇佣的“托儿”在不辞余力地介绍。等过一阵，老百姓就自发开始传说了。

“这世上真有钱生钱的好事！一百贯变成一百三十贯！――这不就相当于给我们老百姓发钱么！”

还有人为官家这种毫不为己、专门利人的“发钱”行为找到了理由：“前阵子鞑子兵打得凶，不是说割地赔款么，搜刮了民间那么多钱财。现在新皇帝坐了天下，估计是觉得对不起咱们老百姓，因此把钱还回来……当然不能直接还，那不是扇太上皇的脸么！所以只好用这种迂回方法……”

“不不，你们都错了。其实是官家为了抗战保国，专门做的功德！等过一阵，说不定还要大赦天下哩！”

“那、那为什么先让咱们交钱呢？”

“这你就不懂了，据说是泰山里挖出了聚宝盆……放进去的钱，得沉淀个三年五载，吸天地之灵气，才能变出钱来……不是一日之功……怎么能让老百姓随便去呢？官家当然要垄断……”

以郓哥有限的见识，自是编不出这么多歪理邪说，老百姓的民间智慧不容小觑。

当然在具体实施过程当中遇到诸多阻力，远远没有想象中顺利。但这些潘小园也都放手不管。郓哥知道自己这回参了大赌，不成功便成仁，反倒比潘嫂子还要上心得多。一旦发现某个伎俩没有用处，或是适得其反，马上转换战术，想出更迷惑人的阴谋诡计。

有了稀缺性和谣言，最后一步，就是将买卖公债的行动赋予正当性和高尚性，让老百姓花钱花出风格，花出品位。

剩余十分之九的债券，在万众瞩目之下终于投放市场，伴随着响彻市井的口号。

“买国债，保国家，打退北鞑子，大家分钱花！”

“公债保安生，支持子弟兵！一贯钱养一个兵，他上战场我立功！”

“欲抗金矢镞，须造神臂弩，只要十五贯，我给国家捐一弩！”

“城头霹雳炮，其实不难造，凑够百万钱，敌兵轰上天！炮台炮座写我名，论功行赏我有份，不识字也有功名！”

童谣传到潘小园耳朵里，连忙派人去敲打郓哥：“喂喂，有点过了啊，这叫虚假宣传，买国债不附赠功名！”

但心中也不仅佩服乔郓哥的创造力。把一张张没分量的纸，具象化成为士兵、弩机、大炮，不失为争取民心的最好办法。起码让老百姓知道，这些钱被用在了什么地方。

郓哥的推销手段层层递进，不出几日，整个东京城上至富豪，下至小贩，掀起了购买救国公债的狂潮。广告词一天一变。

贞姐儿的工作量骤然提升了好几倍，每天从早到晚，都在记录债券的销售状况。

小姑娘累得眼圈发黑。潘小园心疼，连忙调来三五个脑子伶俐的小吏在她手下帮忙。贞姐倒没有怨言，只是不解：“怎的突然卖出去这么多？”

及至听说是乔郓哥的鬼主意，气不打一处来：“就知道这厮专门投机倒把，不干好事！”

刘贞姐儿自从见识了岳飞小哥哥的风采之后，对这个油头滑脑的乔郓哥怎么看怎么不顺眼，逮着机会就得埋汰两句。潘小园把这俩人的“办公室”安排得隔着远远的。

这会子听说是郓哥负责公债的营销，贞姐儿更是一百二十分的细心记录，唯恐找不出他的漏洞错处。

还真让她找着了。过不多时，贞姐积极报告潘小园，说听手下人议论，国债价格居然水涨船高，生出了“二级市场”，一百缗的面值，生生被无良中间商提价到了一百一二十。

潘小园听得浑身一哆嗦。这时候可不兴溢价购买。连忙把郓哥叫来，让他适可而止。

知道这小猴子定然在其中玩猫腻，旁敲侧击说一句：“要是有谁囤积债券，炒高价格的，发现了一律砍头！这年头不太平，你虽然算我的手下，但若是其他部门的官兵上门查抄，发现你有什么不法之举，嫂子我也保不住你！明白吗？”

郓哥喏喏连声：“嫂子你说什么呢，小的不敢！”

紧紧盯着他，盯到他浑身冒冷汗，才微微一笑：“谅你也不敢。回去歇着吧。”

作者有话要说：　　因为有人提到，债券这东西，全靠国家信誉保底，而现在国家濒临破产解散边缘，如何说服大家把钱都投进这支烂股里？必须有个解决方法。

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高烧中，神志不清，写得放飞~~这章就图个爽，大家看了一笑就成oo

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放飞 20：

黄鹤版：东京汴梁，东京汴梁，御制书画院倒闭了！太上皇赵佶，吃喝嫖赌欠下三亿两银子，带着他的小姨子跑了！我们没办法，拿国债抵工资，原价都是三百多、二百多、一百多的债券，通通二十贯！！通通二十贯！！

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武林外传版：御制独发大宋卫国公债，青春的债，友谊的债！自用送礼都有面子，全城各大交引铺均有销售，买时认准防伪标识！

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科了个普

剪息：是指债券持有者领取利息的一种方式。债券一般都载明债券金额和定期应付利息两部分。其中载明利息部分叫利息票券，简称息票，这是领取秘息的凭据。股息或利息到期时，债券持有人持券到付息处，剪下息票先取息款。剪息债券的发行者通常委托银行代为兑付本息，此类债券一般可以在市场上自由转让。我国政府在解放初期发行的公债即是剪息债券。

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溢价：即发行价格高于债券票面金额。债券到期时，国家只按债券票面价格还本付息。（相反，发行价格低于债券票面金额时，叫做折价发行。如果发行价格等于票面金额，则称作平价发行）